本网讯 12月11日晚，历时六个多月的“高教社杯”第七届营销策划大赛总决赛“激情营销，巅峰舞台”在图书馆报告厅圆满举行。作为管理学院的传统赛事，前六届营销策划大赛总计千余支队伍，近4000名同学参加，是学校颇受关注的学术比赛。本次大赛共计400余人次报名参加，历经宣讲会、企业题目发布会、初赛策划书撰写评比、复赛封闭答辩以及半决赛问题延展答辩五个阶段，共有6支队伍进入决赛。

 

　　高等教育出版社高校考试培训网络学院的吴明玉总监、张春燕老师，管理学院党总支书记、副院长苏来英，学生处副处长、校团委书记张郡出席了本次比赛。

 

　　比赛现场

 

　　本次总决赛中，六组选手围绕“推广高教社考研市场”这个核心问题开展自己的营销策划，各具亮点。其中，利用时下年轻人接触较多的公关海报、微信公众平台等结合推广的营销手段最为受到追捧。

 

　　“奇思妙旅”队的“撒网、养鱼、捕鱼---推广、互动、销售”的全套方案重点在于培养客户兴趣，以养成+诱导的方式提高客户转化率，赢得了高教社张春燕老师的青睐。

 

　　“茶叶蛋”队利用“免费课程+收费课程”、“APP与免费热点结合”、“圈子营销”三大板块来吸引客户。重点推出的高教社考研APP软件与免费热点提供互相结合，并作为附加价值的一环紧紧与销售绑定，提升用户体验的同时也提高了用户再次的购买欲望。“Sunny Day”则着重于“考研联盟”的推广，“有请下一队”开发了自主小型APP作为杀手锏。

 

　　形式最为新颖及创意最为大众认可的的莫过于“几点团队”。该团队以他们自导自演的宣传视频，给在场的观众带来视觉上的冲击，这个视频较好的运用将高教社已有的识别系统与团队项目紧密结合，并制定了相应的推广策略，获得了评委和观众的一致好评。来自高教社的评委吴明玉先生在他们讲解完毕后表示希望能拿到这个视频，放在高教社的网站、微信上。

　　选手“展示”中

 

　　在互动中，现场观众对于选手所展示的手机软件，甚至是视频教程提出疑问。观众提出“要考研一般没有什么时间去用手机，都是图书馆、宿舍、饭堂三点一线的生活，这样要如何推广呢?”参赛选手从考研的自我需求解释到，“考研并非不用手机，而是我们没有把手机当作我们考研工具的概念”，“视频学习是提高的一个方式，并且是最有效的方式”。

 

　　经过评比，“几点团队”以90.25分的高分荣获本次总决赛的一等奖，“茶叶蛋”队、“奇思妙旅”队荣获二等奖，“sunny day”、“有请下一队”、“梦想飞扬”队荣获三等奖，至此比赛圆满结束。

 

　　合照

 

　　本次营销策划大赛历经半年，对于身在象牙塔的大学生们，参与这类校企合作的学术比赛让他们受益良多。“有请下一队”的队员陈灿丽讲到，“半年了，没想到我们坚持到了最后，大伙都是好样的，我们是最年轻的队伍，锻炼是最好的收获。谢谢大家的支持。”

 

　　高等教育出版社张春燕老师也认为，“本次比赛中选手们的策划方案都有吸引我的地方，对我个人影响很大。同学们的策划中有部分方案是我们已经在做了的，还有一些非常独特、新颖的方案很给人启发。我会把同学们的策划书带回去好好消化，也许过段时间就会在我们的网站上看到同学的策划方案。”

 

　　图文/程建宇 陈丽斐 胡婉婷        编辑/周智伟