本网讯 为进一步加深我校学生对市场经济体微观运作的理解和体会、加强理论联系实际，5月6日晚，我校科技学术节之第八届大学生模拟商务谈判大赛决赛在A8-101拉开帷幕，管理学院市场营销教研室副主任王昱、团委书记胡杜泽等老师出席。
经过初赛与复赛的层层筛选，“起来嗨”、“行者团队”、“Moving Ahead”、“COP”、“三一众供”、“萌鱼队”六支队伍进入决赛。比赛分六个环节：“风采展示”、“先声夺人”、“谈笑自如”、“休局”、“冲刺阶段”以及“评委点评”。
环节1：“风采展示”—— 各显身手
限时3分钟，各队主讲结合PPT与讲稿，图文并茂、信心十足地展示公司及自身优势，为后续谈判争取利益最大化奠定了良好的基础。
环节2：“先声夺人”—— 铿锵有力
每队选手分析当下的市场需求与发展趋势，亮出谈判的条件。“萌鱼队”主谈判詹金玉冷静从容，一边认真倾听对方谈判一边有计划地引出下一步的合作条件和规划，冷静的思考让他赢得了谈判优势。双方唇枪舌战、步步紧逼，使谈判进行越来越激烈、精彩，也令在场观众发出赞叹与笑声。
活动现场
环节3：“谈笑自如”—— 跌宕起伏
“起来嗨”队主谈判刘松彪细心倾听对方的答辩，抓住要点及时进行反击。让人眼前一亮的是“三一众攻”队的主谈判，他巧妙地运用商务谈判中的技巧道出对方公司的劣势，在经过与对方选手的几个唇枪舌战回合后，仍然占据着谈判中的主动权，他出色的谈判技巧赢得评委老师及在场观众的阵阵掌声。最终全部的买卖双方都成功达成了交易并在协议签订后进行商业礼节的道别和感谢。
大赛最后，王昱老师总结：“谈判，就是要运用你的优势压倒对方且同时指出对方的劣势，从而占据主动权，达到谈判目标并实现对公司的利益最大化。在此次大赛中，选手们的PPT版面格式都比较整齐，但是出现了一些‘价格不是问题’等不专业的术语”。王昱老师鼓励同学们多参加此类比赛，多方面的提高和锻炼自己的能力。
据悉，大学生模拟商务谈判大赛到2015年已经举办八届，不仅为我校学生提供了一个与商业化运作相关的实践和锻炼的机会，还使学生充分认识到自身能力与社会所需能力之间的距离，有利于学生将专业知识和实践能力有效结合，开阔视野、巩固理论。
图文/ 团委宣传部 刘敏 编辑/钱广福
附获奖名单：
一等奖：“三一众攻”
二等奖：“COP”
三等奖：“起来嗨”
优胜奖：“行者团队”、“Moving Ahead”、“萌鱼队”
